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小程序创业指南:不要只是做小程序而是做一

手机赚钱软件 赚钱项目 2022年01月10日

  小程序创业指南:不要只是做小程序而是做一门生意妙成现场的分享实录本文是九合创投许◁▪△,程序领域的深度调研总结也是九合近一年来在小,用户黏性等多个维度解析从功能分类、变现方法、,行层的建设性意见并提出了基于执◆☆。的创业者和开发者带来思考和启发希望能给各位对小程序领域感兴趣。

  享的标题今天分,微信◇★…“用,意★△□”做生,气的一个主题是非常接地。来寻找新的机会为什么要用微信◇-,者有机会接触到一些很接地气的玩法也是觉得因为能在微信里面让创业,到的一些用户和原来接触不。分享里今天的,分享小程序怎么获量其实不是说要偷偷▷•,赚钱项目做变现怎么,都是很常见的这些东西其实=▪,论来概括的方式去实现的并且都是一些不可以用理。经延续很久了商业模式已,广告、电商无非就是◆▼▪,一些付费会员之类的再加上现在新增的…•●,么好分享的所以没有什,里没有讲什么商业模式所以我们本次的分享。

  应该放在微信里看小程序其实还是。生态里面的东西我们来看看微信▷=。4的微信月活变化数据在这里从2012-2018年Q◆▷☆。得这么庞大微信已经变◆•。人想说无数,这么难用了微信已经,亡期了?从数据来说说微信是不是快到衰,象一样不断地增长微信还是像一只大,10个亿的月活今年Q1突破了-◇•。

  细的数据再看一些,是380亿次它的MAU,万次的视频分享量朋友圈有6800。人手机的耗电量相信打开每个,的位置占第一◁▽,问是微信毫无疑。到晚玩吃鸡除非你一天。

  的人群里在整个大,是微信通常,比的电量和流量吃掉我们大占…▲▼。 10 个亿的移动互联网的背景下所以在微信的 MAU 已经突破,认地说不可否,了很大一部分的互联网流量微信这样的巨头已经吞食。的前提下在这样,新的机会有一些,巨头的生态里是可以依托在,的流量和生态去利用微信。享微信生态今天是分,然当▪▷,态、今日头条生态也许字节跳动生,很有价值也可能。一个话题那也是,以开一个分享没准以后可,跳动的生态来做生意说说怎么利用字节□▷。

  一第,的获客方式是更廉价。安卓还是谷歌现在不论是,金融△☆、内容、电商不管是游戏还是,用户获取成本上涨状态已经呈现出非常可怕的▷■=。信里在微▼◇,价的互动方式还是有更廉。

  二第,的渠道人群是更下沉。常见的现在很○•,咱们的爸爸妈妈就是回家看看□••,的爸爸妈妈还有亲戚▲▪◇,有手机他们▷□▷,ore 或者手机 APP 商店但是他们不一定用 AppSt,轻松接触到他们但你能够用微信。点:手机上面有什么就用什么下沉的渠道人群还有这个特,地获取知识的能力他们并没有主动,个能力很弱或者说这。

  三第,联网带来的很长时间的支付红利是百团大战☆△、打车大战给中国互。单概括的这就是简,系统里的三个概括性的红利在微信通信录和微信支付,标获客人群而这个目○△,信录衍生出来的都是基于微信通。

  的力量和吸引力来看看微信生态,回顾一下也简单,长出来的大生意过去在微信里面。面打了星号的上图中这些后□□▷,太确定的就是不☆▷▪。 270 亿拼多多估值,2000 亿业务数据 ▽••。20 亿美金云集估值是 , 30 亿美金趣头条大概在。9 年想上市在 201□=,概一千多万DAU 大。

  靠微信生态起来的趣头条早期就是=◆▼,的时候在早期□▼■,常凶猛的宣传图片趣头条有一个非,很红的海报就是一个,一个二维码上面只有,常大的文案只有一个非,闻赚钱”叫“看新。种朋友圈和各种群里这个图片流传在各▲▲,是小程序其实它不,态里面长出来的但也是微信生★☆◇。几个公司包括下面=▪,小程序最火的两个公司现在在微信生态里做,和豪腾嘉科叫游光网络,过 H5 他们最早做,信生态里来做后来跑到微△▼…,一波红利找到了。

  的那些刚刚说,气候的企业都是已经成•▪。半年里过去,态里长出来的融资收割机确实又跑出一些从微信生。常梦幻的故事因为有了非,融资比较快有些创业者,内融了四五轮比如在一年之△■,确实比较快地积累了基础流量这些公司都是因为在微信里,时间一直在积累甚至在相当长的。

  来的这些上面列出,不同方向的其实都是。金融方向的列了一些=◇▼,2B 的也有 …▪•,片切入的也有图,想做社区的还有一些,电商也有☆•。出来的融资收割机其实在微信里面长,创投自己投的项目也包括我们九合▪▷▲,己投的很多公司所以其实我们自,高效地利用了生态红利也是在微信生态里比较★●,较快的成长也获得了比, PPT 里列了但就没有在这个=•○。

  初或者更早拿到钱这些公司都是在年,这段时间但是最近,新的比较大的没怎么听说有,的公司融资做微信生态。渐驱于理性因为市场逐■=,的公司在转型做新方向而且已经有部分拿到钱。嘿咔相机比如说像,发力做游戏的公司现在已经变成了▼○。

  都在鼓吹所有人☆=◆。市场资本●◇, CEO 们还有在创业的,瓜群众们以及吃,态和微信红利都在说微信生◁…,从去年开始这个已经是,趣头条突然间雄起之后大家惊叹于拼多多和•◆◆,事情:一个是微信红利大家讨论最多的两个,下沉人群第二个是。这两个红利的时代这是人人都想利用■-,生意的时代去发展自己。有小程序家家都,开始做小程序也应该人人都□●★。

  一下补充, 年年初开始从 2018, 万个小程序量可能只有 50,到现在但是,个月的数据最新的上,的小程序量6 月份▲○, 多万左右是 100…▪。的时间半年--…,翻了一倍数据就•▽=。就做了 N 个小程序这中间可能一个公司▪☆□,信公众号一样就跟最早的微◆△。新公布数据Q2 最, 2.7 亿最高日活是▷■▽。程序的数据其实微信小,知道自己的是大家都▷△▷,道大家各自都是什么数据量没有一个人能非常精确地知★•▪,到的小程序的量所以现在我们看,常精确的都不是非△▪•,是可以看得出来的但是大概的趋势。00 个小程序里面在阿拉丁排名前 1, 28% 腾讯系占了, 个小程序当中在前 100, 60%小游戏占,万的小程序量当中在整个 100 ,% 是小游戏有 34•■.6•▷。

  候的整个小游戏生态这是 6 月份时,不值得深究细的数据,看趋势就只是□-。游戏之外除了小▼◆○,跟支付相关的另外一类是,车、充电宝等这一类像单▷◁,线下场景还有一些。神奇的案例有一个很。的公司卖奶茶▽▷-。的嘟可是台湾。长期都排在前面他们的小程序,用他们的小程序来支付就是因为他们会让用户,线上线下的互动以及做一些连接▼○。小程序数据量麦当劳这种•□•,带来的量也是支付▲▷◆。在支付跟小游戏所以最大的量是▽◆★,占 9.4%其他工具类只,分类来说按照大,跟这两个性质的相比其他类目的量没法。

  程序在微信里做生意今天的主题是用小。来讨论我们,态里做生意在微信生,挑战和机会会有哪些。:长板和短板我们写了两个。我们机会的地方长板是能带给,有三个红利微信生态里□□,微信生态拆开来看最简单地就是把…■△,更简单了它让分发。户体系是非常健全的现有的微信用户账,个小程序点开一•▽◇,一下之后只要授权■▼•,要注册不需,验证码发个,册一个账号再重新注。不需要这些都。时 5 分钟原来起码耗,速好的情况下现在可能网,就解决了5 秒钟=▽★。户非常快地进入到服务流程里的机会所以现成的微信账户体系是一个让用。

  的通信录关系第二是现成■•。最丰富的关系体系微信应该是全中国★◆▼。生态里这个,多种多样人际关系★□,在这个体系里都能够沉淀…▲◆。变▼●”的源起其实•★“裂•□,关系链本来就在微信里是因为通信录承载的。

  点带来的获客成本降低第三点是基于以上两。册新账号不需要注,的关系在里面且已经有现成。载激活这些获客成本来说比起 App 装机下-△,获客成本低小程序显然□●。一点还有,store 没有覆盖的人群微信生态覆盖了原来 APP■▷-。天然的支付环境第四个优点就是▼●▷,都不需要连跳转。

  巨头的生态里但毕竟是在,天然的短板所以也有。发的逻辑微信分,去中心化分发从始至终都是。以想象大家可,始推的功能微信从最开,推的功能到现在,小程序这些产品形态来看抛开服务号、订阅号、,和原则上逻辑上,心化分发都是去中…★□,看就看用户爱▪=▲,就不看不看。态内分发的逻辑这是微信在生。微信不会给你量说白了就是我,己找流量你要自。也是和其他创业公司公平竞争的机会)所以这也是小程序天然的短板(当然,去中心化的因为它是,上流量你要想,己想办法就得自•★。

  的小程序的短板还有可以看到,下几个有以-•★。色的注线左侧黄,同的服务是这些不,程序的留存在微信小。是游戏第一个,是电商第二个△★,还有服务类的第三个是旅游。 APP 里的留存图第四个柱状图是在原生●◁,电商▪▪●、三是服务类一是游戏、二是。以看到大家可,内的留存还可以在游戏小程序,的小程序 APP 来说但是对于电商和服务类◆☆,原生 APP 里留存率远远低于在。很多用户来说因为毕竟对于,明确地知道我可以非常,东 APP 我打开了京=■,件商品买了一■☆□,解非常明确对信息的理▷=,里消费了知道在哪。多情况下而在很•▲★,信里买了一件裤子用户只知道我在微,切知道并不确,平台上买了一件裤子我在微信里的哪个。众的微信用户来说对于这个普罗大,那么天然就有的品牌化并不是,信里买了一件裤子我只知道我在微,个平台上买的并不知道在哪。

  是电商或某项服务当这个小程序就只,务的留存就会低用户对品牌+服。京东 APP 我为什么要打开,京东网站或者登陆,促使之下做出的选择可能是在我的理性◁•。东服务好比如京,到手快快递▷◁。里用了一个小程序但是用户在微信,度不是很高的人对于信息敏感=◁…,部分品牌的信息他们就会缺乏这。序留存困难所以小程,留存的概念甚至没有,临的第一个大问题这是小程序要面▽○■。程序最火的时候其实年初在小•==,业者说很多创,00 万用户我有 80□☆,的 8000 次点击进来其实你就是 PC 时代, 稍微好一点可能比 PV,这也没有意义但我们觉得▼▽。每天有多少人在用因为其实还是要看。

  序下拉的入口还有微信小程★▼■,人确实用起来了其实现在很多,务性的小程序来说但是对于很多服▼-▽,口过深还是入。不同的位置去激活它创业者要想办法在★=。个问题是还有一…•▽,无法推送小程序,些 push 可能现在有一,p 的不太一样但是和 Ap••,容易被关掉以及它很。困难方面在传播▽◆-,在微信里它毕竟是,微信生态外面去可能要再传到▪▲▪,就高难度•▲。序面临的天然的短板所以这个也是小程,个问题中上述几,的就是留存问题我们认为最重要☆•。

  是分享率的问题这个数据解释的,行业分享率都比较低可以看到大部分的★…,交游戏和教育排前三是社▼▪▽。能有些特殊教育类可•▽●,的赛道其他,相关的东西越是跟钱,越往后排分享率就。

  存◆△■、长板和短板之后刚才说了小程序的留,不同的小程序服务我们简单地对于◆◁,单的分类进行了简☆▷…。变现方式横轴是▲●,用微信做生意今天的主题是,要聊变现赚钱说到最后还是◆■。获取流量的成本左侧的纵轴是,你把客人招来做生意显然是,他掏钱你让★▼○,说你下次再来接着就跟他。有的来客人,不来有的,这个流程生意就是▼●▽。流量的坐标图中可以看到从这个变现方式和获取◇▪,是工具类最难的,上最大问题是它在商业模式■•,卖广告只能,比较单一变现方式●▪。变现最快的线下工具是,服务和工具类的其实游戏也是偏=▽△。是线上服务中间的就,险、金融比如说保,线上服务这是属于,机票都是线上服务还有买电影票、买。服务属性因为它的,方式还是可以的所以它的变现。和游戏类还有内容,量没有那么方便其实它们获取流。游戏类尤其是。

  年年初的时候2018 ==,数据量上涨非常快小程序里小游戏的,微信小程序发榜今年 Q1 ,流量上的非常快当时的小游戏上=▲,DAU 是很容易的一个星期几百万的 ■△■,开始被微信官方关注了马上它的野蛮生长就,就发现我们,同的群各种不,了、猪来了全是海盗来,弹都来了各种弹一。方就开始收紧了这时候微信官。小程序游戏的公司之前我聊了一些做,始花钱买量了现在已经开。广州见了一个公司我 3 月份在,给各种小游戏放量的系统他们最近开始做了一个,做一百万流水了据说现在一天能▼-。做到这样他们能,条件是前提,游戏的流量付钱了有人已经愿意为小,自己已经很难找到量了意味着那些做小游戏的=◁★。的费用可能还会往上走所以小游戏获取流量。

  是线下服务最后一个就,容易的那一端它在变现最○■▽,也没有那么贵获取流量其实▪◆,有场景的公司原来可能已经,用小程序现在在利,接下来相当长的时间里我们觉得这种公司在,大的红利会有非常•★,要跟别人抢流量因为他们不需,量更好地利用起来只是把已有的流,戏或者做线上拼团▽▪、做裂变的更高所以他们的成本不一定比原来做游。

  年年底的时候2017 ,小程序电商和微信电商所有 VC 都在投,做得不错的确实有很多,新的品牌但是很多,来有什么特别大家也看不出。里分享很多裂变的电商链接现在咱们都会看到很多群,也没啥人点但看到了★▽。以说所,变商业的环境很多竞争会改,和微信电商的成本现在小程序电商●☆,生态里在微信,段时间的红利可能还有一,是什么样的但是往后■☆◁,不知道谁也。

  是——“用微信做生意所以我们今天的主题▪☆◇,程序做生意而不是用小。抛砖引玉的地方…▲•”这是我们想要,一个大的生态因为微信是。里有支付这个生态,沉人群有下•■,接触到的目标客群有原来没有办法=…□。没有流量红利的小程序本身是,机刚出现那时候它不像智能手,计好一点不管是设,点的 App 还是功能好一,到就都帮创业者去推广应用商店和手机厂商看,身的流量红利那是应用本☆□。是去中心化分发因为微信生态里,那样的红利所以不存在。小程序而言所以对于•-,己想办法分发它如果创业者不自○◁,有红利的它是没☆▲…,小程序的时候所以大家在做,个核心的服务上还是要落到一▼…。做小程序不要只是△☆,一门生意而是做,一些红利的机会更好地利用现在▲○。

  分类的服务这张图是◆○△。万小程序拆了一下我们也把一百多,轴分三类横轴、纵,宫格成九•●。创业型企业第一个是■▪,来的公司就是新出△▼▽。动互联网公司第二个是移◆△,统行业公司第三个是传…□。这三类公司各有代表其实大家可以看到,卖奶茶的公司传统行业台湾,劳做的也很牛星巴克和麦当。已经非常成体系了第二类就是服务,▷•、携程▷•、还有卖电影票的比如美团◁▽=、滴滴、转转,很比较成熟了人家本来就,的服务延伸再把自己,延伸自己的服务客群可以利用微信生态。能都跟创业者没什么关系我觉得这两类公司其实可□•▽,把自己的公司变得更信息化一些有可能利用一些线上的小程序,注这类公司但是我们关。分一下再细☆=,一是只有小程序可以分成三种=…:,PP 服务内容相同二是小程序和 A,PP的服务延展三是小程序对A□-。一个卖货的可能你是,一个小程序但是你发了,只发优惠券你的小程序,可能有些机会这种的创业者,的其实也很少但市面上这种▪▼▷。

  有一个小程序那么如果你只◁•,想清楚那就要,问题是什么你解决的,是什么生意你要做的。意是纯广告生意比如你要做的生,一堆的小程序就是一堆又,化就行了薅过来转。果只有小程序但创业者如,不够的肯定是••◇。要链接服务所以肯定★▼▽。要的更重,服务本身一定还是,是卖狗粮不管你,猫粮卖,卖二手还是,卖衬衫还是◇▷■,售卖的产品和服务质量更重要的还是你本身,基础之上在这个,态里的天然红利再利用微信生。

  公司拆了一下我们把这些,务、商品、游戏、工具大致分五类★•:内容、服,也可以拆成这五种大部分的小程序。

  一第,容内○■◆,即服务内容□△…,营销线上…▷。个卖沙发的可能我是一-•△,一个内容我投放了•▽☆,序里分发的是在小程。实很容易理解这类小程序其,两种无非,本身就是服务一种是内容★★,你的服务内容化营销另外一种就是你把。

  二第△◁▲,务服。较复杂服务比,务…△、客服这种比如线上服,作为小程序可能可以。I 的机器人创业公司我之前看了一个 A▪▼,以问它你可▽•,长了一个红包我今天鼻子上●■◁,么回事是怎,里回你一下它在小程序。还有线下服务服务里还有。提供的线下的服务用户连接小程序里。、充电宝之类的比如共享单车。投了一个公司叫来电我们九合创投去年☆◁,投的时候刚开始,一万单左右他们只有,二三十倍现在翻了。例子举个,站在充电宝机器面前如果他们让用户去, APP下一个, 80 兆的流量可能损耗用户手机,一部分用户拉新那天然就会损失=▪,WiFi 而拒绝下载很多用户都会嫌弃没有。种情况下但是在这,小程序如果用,基本就消失了这些流失率。个例子再举▷…。下服务的门店比如说什么线○=★,办会员卡让用户,收验证码什么的需要发短信接△●=,麻烦特别…▪,发小程序现在开,成了会员了扫了一下就,极大地缩短了这个路径就,然当,联动营销线上线下■=△,可以利用这个机会包括金融产品都。

  三第,品商▼△▲,本身之外除了商品,用比较有机会的场景会员管理是小程序运★■▲。运营、分销拼团、用户,上还是线下不管是线,以用小程序深耕会员管理都可○★。用户来说因为对于,给他们的是便捷用户更希望带,系很适合做小程序所以会员运营体。

  四第●▷▼,戏游■◆,量、带来新的产品机会简单来说就是新增流。闲类的小游戏其实很多休•▲◇,一个 APP就不值得下,里就不需要下现在在微信,序就能玩用小程。常轻量级的产品它就成为了非。

  五第▪•,具工,▼=、名片▼●、P 图、摄像比如说记账、开发票,求不低频这种需。场景有些,质量的服务需要更高,替代 APP所以比较难,量级的而更轻□◆,较容易被小程序所替代更工具性的场景就比▷-●。

  下服务可以多谈谈服务类里面的线■□▽。就在线下有服务很多企业本来,下设备有线,线下门店可能有,的场景有线下。微信生态去做会员管理运营我们觉得大家可以多利用,的例子做得很好星巴克这个简单,司没有去做的地方也是很多创业公◆▼-。营销获客方式会员管理和,客转化用户之外除了拼团群获▪●,户也是特别重要的留存用户和激活用。的小程序星巴克○▷,多活动有很□=,者今天是什么节日比如今天你生日或,的关系链去表达赠送礼物的需求用户就可以就基于微信生态里,天然的裂变就会带来●▷-。着有人送我券我要用被赠送的用户就会想◆△-,到礼券只要收■…,星巴克小程序的用户收券的人不仅成为了,去门店兑换咖啡很大概率还会。往线下导流可以从线上。

  类服务商品=••,程序可以做起来其实有两个小,是卖货的一个就◁■,员管理的小程序第二类就是做会。牌还是线下品牌不管是线上品==,究这类小程序都可以多研▷◇▼,户对品牌的黏性周期它能够极大地延长用。进来之后大概就是◆▪•,户分流把用★△◆,一个小程序跳到另外-○,会员管理的服务卖货之后还会有◇△,活动等等有积分、。

  投看了很久我们九合创,这样既能利用微信生态获客其实很希望能够找到上述,序去留住用户又能做好小程,会员管理的公司做好用户运营和。看到这里如果你▷☆▷,要求的项目有符合这类,众号推荐或自荐项目也可以回复我们的公。

  分析继续。类交叉的产品服务类和商品☆△△,便于变现的它们是比较▷□。经卖的很好了比如现在货已,能有机会再卖货可◇■●,特别大的机会但是不会出现,身也是服务但是卖货本,交易也是,场景下有些▪▼,适合年轻人创业项目有库存的卖货是没,变完再裂变天然就能裂。育还有金融保险这种这样的场景就包含教。型内容消费=•,费看小说例如付,在内也算。商品就是服务这类产品的,付比较近且跟支。投认为九合创■•-,微信生态里继续去探索红利的这类创业者其实是很有机会在。

  态里赚钱在微信生,获取用户无非就是◇•□,用户留存。时间节点现在这个,事做起来的窗口期低成本把这两件△□,不太长了可能时间,生态的创业者们所以想做微信☆●,左右的窗口期利用起来应该好好把这个半年。位老板祝各,的生意做好都能把自己,谢谢!搜狐返回,看更查多

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