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0投放 半年如,赚钱平台哪个赚钱多,何获

手机赚钱软件 赚钱平台 2021年11月17日

  8年底201,电商部门任产品经理郑洪森还在字节跳动。时当,一次系统性调研发现他对中老年用户做了☆▼●,占比只有32▷▲□.6%中老年网民的网购。

  数据这个,创业的想法让他产生,中老年电商平台他决定做一个•◇…。9年5月201,节跳动离职郑洪森从字,空百货创立悟•-。

  后之▲▲★,年时间短短半▼▲○,过任何投放他没有进行○▷-,0万50+中老年用户悟空百货就获得了50,增长的过程中但在流量快速,现了许多问题郑洪森也发。

  4月21日2021年◆□,业商业创新大会现场郑洪森在中国老年产◇□,结的增长方法论和踩过的坑分享了悟空百货创立以来总•▽。

  家著名资本的投资悟空百货曾获得几。赚钱平台面向银发群体的网购平台我们最初的定位是一个=▲□,老年电商平台概念的团队我们也是第一个提出中▼=。

  播是黄金明老师第一张图里的主-•▷,手舞的创始人她是国内拍,三月份去年二◇▪,平台做了一次直播我们邀请她在我们★◁,是11.5万这个观看量,户大概是8万平台访问用。程序直播平台里当时所有的小,部的几个直播间之一我们是占据流量头;

  家赵之心老师做客我们直播间第二张图是中国知名养生专,两次健康养生知识主要是每周分享,会带货同时也,养生类的产品主要是一些,量在1万人次左右每场直播的观看…◆;

  中老年服务中心的店主第三张图是一个线下做,的店停止营业疫情期间她,开放给她做私域直播所以我们把直播间★■○,00-5000元左右一场直播的流水在30。

  是我们开放直播间右边的两张图则,们的直播间进行舞蹈展示让许多跳舞的老师在我▲•,基地定义为悟空百货服务中心同时她们会把她们线下的直播★△。

  部分第一◁◆,行过任何投放我们没有进,月份疫情开始但是从去年1,月份到6,00万50+注册用户的方法半年时间我们获得了超过5●•;

  增长关于,任何行业任何赛道我的方法论是做,达?第四怎么把用户黏住▪■?第五怎么转化?第六怎么提升ARPU值都要弄清楚底层逻辑:第一用户是谁?第二用户在哪?第三怎么触•…▪?

  户是谁先看用,分:一部分我们定义为老人我们主要把老人分为两部,是70多岁主要指的,网潜力较差的人上网能力或者上;们主要聚焦的用户还有一部分就是我,消费力的活力老人我把他们定义为有。•○△:60后为主他们的特点是▲▽◆,退休临,二三线城市多居住在▼…,网能力有上△…◆,000元以上月收入在2。

  很重要的特点他们还有一个△…-,熟的网购群体就是属于非成。指无论买什么东西成熟的网购群体是-●▪,商APP或者特定渠道上购买东西都会想到去一个心智成熟的指定电,的网购群体而非成熟,选择性不多则是指他的,始网购刚刚开▽☆▷,个用户定位这是我的一。

  年下半年2018,东家的时候我还在老•■▷,统的用户调研做过一次系■△□,年网民聚集在哪些地方主要了解现在的中老,在哪里时间用。

  高的是微信其中占比最。经上网的活力老人是微信的用户这里面有一个数据:90%已-●●。说的是我想,为还有大概10%的用户用的是快手为什么是90%不是100%?因▼◇☆。

  底的时候18年,发现我们▼▪▷,些中老年用户在东北有一,第一款产品是快手他们上网之后用的,以及熟人关系快手的同城○▷,朋友圈的作用发挥了类似于。

  ■▪-:喜欢语音▽•、表情包沟通代替打字他们在微信上的特征主要有这几种;社交小圈子交流和亲朋等熟人;人照片、视频喜欢分享家。

  于表情包??关,时有三大表情□▷:第一个是拇指点赞活力老人在??互联网上发表评论,个是送花?▽▲▷?第二,是笑脸第三个。

  外另,喜欢用什么样的APP我们当时还调研了老人•-,90%在微信里发现银发用户,在字节50%,并不是很火当时抖音★=◆,西瓜视频以及火山小视频主要集中在今日头条☆▽•、。户占比只有32.6%还有一个数据:网购用,业做中老年电商平台的动力之一这也是我当时决定自己出来创。

  在哪以后知道用户,怎么去触达他们我的策略就是◁▷。核心的分析结果上面其实有一个,老人都在用微信就是90%活力,点是通过微信连接子女他们对微信的强需求,社交关系都在上面并且所有的熟人☆=。

  微信平台第一层是。透最高用户渗□△■,本最低使用成,次最高打开频■-=。选择抖音当时没有,目标用户少是因为抖音-…;

  是熟人关系第二层就。人获取信息的主要来源熟人关系首先是活力老,易决策上其次在交△○▷,个用户的访谈我们做过上千,首选的一项就是熟人他们在交易决策时■▷,是本地其次;是权威最后…▪▷,官方媒体等等比如专家○△、。信任背书里三个核心□…,了熟人社交我们选择;

  赋能社交第三层是★■,里做赋能社交的工具我们想在社交场景◇◆。子来解释举一个例,坐地铁的时候我们每天早上▽○◁,年人的行为都会关注老,次一,多岁的大叔坐在那里我们发现一位60,信以后打开微,上好的表情把问候早=•◁,了几乎所有好友挨个私信发给◇■◆,们来讲这对他,吃饭没是一个道理就和在线下问熟人,赋能社交这就是;

  定义为个人价值第四层我把它▽■,时间杀,和价值感存在感。轻人来讲对我们年,的事情:一个是kill time所有互联网产品其实在解决两个方向△•,e time一个是sav,ave time老年人其实没有s,的是时间他们多◆○△,他们对,和save money需要kill time。

  ill time所以我们首先要k,大多临近退休同时因为他们◇△,职场的存在感和归属感生活状态会失去原先在◁●▪,造一些存在感和价值感我们还需要给他们创,分销体系比如建立;

  的一个逻辑框架这是我们基本,信生态里赋能社交创造价值核心的底层逻辑是通过在微,交易的结果最后拿到。

  黏住用户??关于▪■▪,的目标这是我,的结果其实叫依存性那么我核心想实现,让用户干什么也就是我们想,干什么他们就◁○☆,养成习惯让他们。

  的原理是利益驱动主要有三点:底层,用户创造价值上就是回归到给□◇▲,l time要么kil, money要么save,oney是最重要的其中save m;是娱乐性其次就★▲,消耗时间让用户;网络效应最后是,生态里在微信○□,二三十的用户会发起分享我希望每天至少有百分之,不断获得新用户这样我们就会▲★;

  一种表达形式机制是产品的-•▲,的事情概括成一些任务是指把所有想让用户做,户去做让用○◇●,户在互联网上的依存性最后实现的结果就是用。

  的是游戏最左侧■△=,的电商中间,是内容右侧的▽▼,程序的产品矩阵形成了一个小。都知道大家,存是很低的小程序的流●•,存应该是全网比较高的但是我们小程序的流,次留是80%??游戏的,留是50%商城的次,用户增长非常快所以我们第一波○★。

  内容关于▷▽=,词是爆款核心关键▷◁●。情感类、鸡汤类、养生类和搞笑类等等主题的话还是要回归到我最开始分享的•●▼,最高的内容选出分享率■…,其实很简单实现逻辑,其他短视频平台到西瓜视频或者▲-,内容复制把爆款▼▷●,就有流量再发一遍。

  用户上转化,步骤:一是熟人推荐我的方法首先是三▲★=;络效应二是网,大家都在用的场景通过强曝光呈现◇▲;补贴三块钱三是刚需品。

  次其,行了适老化改造我们还对平台进,字体放大,播放功能开启语音,没有购物车同时我们,页完成交易通过详情◇▪。在顶部设置一些提示还有一点就是我们会◇•▽,所在的城市位置通过抓取用户▼▽,者小区有用户下单告诉他这个城市或,消费者的从众心理本质其实就是利用,升转化率也会提。

  后最,营销的创新产品我们做了一些。电降价像闪,诉消费者库存就是首先告,是50块钱开始比如设计的价格,格都在降每秒钟价☆=▽,是谁抢到谁划算打的心理策略。千人团还有,团购的越多价格越低这个产品的核心是○•。

  以后怎么提升我们的商业价值提升ARPU就是把用户圈住,??满足消费者的延展场景核心是两件事□…◁:通过■□?▷•?,延伸品类??来,PU值的提升最后实现AR。

  分有两个:先是家庭场景我对活力老人的场景划,人场景再是个。的适老性不强??家庭场景,适老性很强个人场景的。

  家庭场景的一些?□■▷?产品去获客??所以我们的产品策略是先用,本两三块钱一个获客成,出他个人的适老化场景??然后逐渐的延展,健品等都是适老化场景比如说▽▲?-▽•?服饰、保○■●。-▷★??

  饲料驱动左侧是▪◁,戏做任务通过游△-=,分享内容让用户•▪◆,到游戏再回流。的杠杆系数大内容比游戏▪●,现正反馈所以能实◆•◁,流到电商还能够导,量越多电商流●-◇,越多交易,越多供给,到我们网络体系的分销商这样我们就能更容易找,分销节点最终拓展。也会分享游戏和内容分销节点进来以后,大的地网从而形成▷…▪。

  种方法通过这,月到6月去年1,何投放的情况下我们没有进行任●★,月底到6,单量超过1万单平台一天的订。

  流量增长很快我们之前的,多还是差太多了但是比起拼多,创业时做过一次用户调研我在19年5月份刚出来,的目标用户里当时我们确定,拼多多的用户只有30%是▪●,20年6月时但是到20,多多的用户了70%都是拼。

  很危险的事情这里面是一件▪◆◇,模效应、网络效应平台的本质是规■○▲,是没办法和他们PK的但是我们做一个小平台。

  一个品类结构数据上面是我们最终的,生鲜是家庭常见的日用百货和食品,是个人常见的保健品和服装,发现我们,上会跟拼多多趋同这个品类结构结果□■▲,化产品供给不足因为市场上适老,供给端的差异性我们难以建立,御壁垒低导致防。

  是需求的结合我觉得用户,点是特定的增量需求??银发经济的起,龄的任何需求不是特定年★○。妈妈买一包抽纸比如说我今天给■○,算在银发经济的范畴我觉得它可能不能◆▽。

  一老一小我们都讲☆▽•,也讲国家,者也讲创业,同是什么?为什么淘宝上有母婴用品的类目那么银发群体与母婴群体在商业上?■★?的异,品的类目?■▼?没有老年用□◆★?

  保健品关于,研究过一些我自己也■□◁,场占有率这么低?如何做好做大市场保健品行业为什么品牌top 1市?

  是一个增量的消费市场乐观是指银发经济势必。济一定不是按统计意义上的年龄来确定赛道客观则回到我刚刚说的一个观点:银发经■…,增量需求的集合而是??用户。

  活力年轻人变成一个活力老人我们应该思考?△-?用户从一个▼▲■,会产生新的增量需求究竟在什么市场上▷-□,们更好的机会点这个可能是我●△。??

  lub 整理/石薇注:文/AgeC□▲,geClub文章来源▪★■:A,者独立观点本文为作,动力网立场不代表亿邦。

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