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邢帅网络学院:靠屌丝赚大钱的在线教育

手机赚钱软件 赚钱网站 2021年10月13日

  一天在YY讲课的情形邢帅怎么也忘不掉第。10个学员尽管只有•○,依然紧张不已但腼腆的他,的山东口音操着浓重◁▼•,还结结巴巴讲起课来●-。听不懂“别人◁★•,有9个骂娘10个学员,辈都骂一遍把祖宗八。达方式就是如此直接=■”网上学员的情感表,接在公屏上喊“滚”稍不客气的学员会直。受打击邢帅备○●◁,位没骂脏话的学员成为合伙人但他感到欣慰的是◆●■:唯一一。

  后光头小伙便是邢帅这位身材消瘦的80,字网络学院命名他以自己的名…◆。toshop软件起家他靠在QQ群教Pho▷•▷,育7621频道之后转战YY教,建筑■▽△、三维动画、电子商务等32门技能类课程已开设平面设计◁●•、网页制作…○、影视后期、三维,越到6000万元打破在线年直接跨,破1亿大关今年有望突=☆△。

  培训这事儿能做成邢帅一直觉得软件,天都在增加因为学员每▲★。之处是:邢帅第一天就收费与YY上其他培训机构不同。用只有10元钱尽管每人培训费,网免费”时代但在▽=“互联-▽,被当成骗子对待一旦收费就会。是于◆▼▼,样提升讲课能力邢帅每天琢磨怎△=,加信任自己让学员更。升学员留存率▼△=、引导用户付费不断思考如何在讲课过程中提。

  时间那段,点起床开始讲课邢帅每天早上8,个学员也得坚持YY频道只有一。晚上12点一般讲到,到凌晨四五点钟下课后经常备课,时继续上课休息3个小。过程中这个,当拮据生活相,天啃2块大饼半年时间每,都算奢侈买包泡面。3万多元培训费一年下来做了▷□,和人力成本刨去运营☆…○,不赚钱基本。

  实其☆■,训的不止邢帅一家最初在YY做培。于小打小闹绝大多数属◁-●,牌化运作未进行品◆■。户群直接免费分享课程很多机构为了笼络客,下很快丧失作战能力团队在没有收入状态,出YY逐渐淡■☆◁。少量草根品牌在YY的崛起或许正是邢帅网络学院等,学凌觉察到在线月让YY CEO李•▷,▼▽●”正式成立“YY教育▷☆◆,和YY娱乐的第三大重点品牌教育频道成为独立于YY游戏○▼。后之,沪江网、海词等机构相继入驻YY华图、中公、华政、新东方在线、■☆•,育领域分得一杯羹期待能从在线教◆★。人知的是而不为◁★,经有上千万元现金流当时邢帅账面上已。

  真的很难想收费。近千家培训机构目前YY上有,统教育品牌靠卖视频盈利外除了新东方在线等少量传,品牌少之又少能盈利的草根。段时间后经营一,上的用户过于草根不少机构认为YY□●,群定位不符跟原品牌人,放弃直接。意料的是令人出乎●=▪,却做得有声有色邢帅的技能培训◇★。键是因为缺乏经验□★▪“他们做不好关。帅总结▷◆”邢。

  帅邢,啊憨又名,的山东小伙子憨厚=□☆、朴实,丝一枚自称屌。03年20▪□,二流大学计算机专业奔往云南就读于某▲□▽,最为节俭的同学成为舍友们心中。网上英语翻译兼职像制作▽•-、广告创意类软件在校期间沉迷于图形图◆○。导致没钱交学费因报名学软件,被迫辍学大二时•▼▽。做起平面设计师于是靠看家技能,憨工作室并成立啊=○,的设计活儿承接零散=▽,不太喜欢学校的教育氛围”“不愿意读书的另一原因是=△▽。

  一台电脑一间房,愿涉及的冷门——软件培训邢帅选择传统教育公司不●◆。就业技术需求脱节半年到一年时间▲•“大学教育所学知识往往与现实◆…,网络培训市场一片空白当时看到电脑技术的,间◆▽=、地域限制教学不受时,传统教育便宜培训费用还比,应该有市场想着未来。•○”

  hotoshop培训“20岁的小孩做P,瞧得上眼根本没人。的▲•“网络培训”▼-”邢帅当时所谓●=,网友学Photoshop软件也只是非常粗浅地在QQ群教。纳200人语音同时在线当时QQ群最多只能容◁●▲,定容易卡音质不稳,打字沟通经常需要,扩大学员规模根本没办法,员流失非常严重辛苦抓来的学。快遭遇瓶颈邢帅生意很。2008年一直撑到,意义上的付费学员才有了第一批真正,00人大约1●◇◁。

  然机会一次偶,Y语音给邢帅学员推荐Y。同时在线的语音工具这是一款容纳1万人,上万个人解答问题能同时给上千个、。戏玩家和娱乐玩家但绝大多数都是游,有点另类做教育。09年20,来YY语音教学邢帅带着学员●◁,帅网络学院正式成立邢。有14个人当时团队只,伙人是全职外除去邢帅和合,均为兼职其他人□=◆。

  根没听说过YY因为很多学员压■▪◆,会使用更不,Y平台转化过程中因此从QQ到Y,高达20%客户流失率。已经相当高这个比例,只有10%左右毕竟付费概率也,其他过程中的损失还不包括讲课等。

  此对☆▽,的YY音乐和YY游戏邢帅开始模仿相对成熟,播轮流值班接待每天派美女主,马甲格式开始讲起从最基本的修改,悉YY产品引导用户熟●•。现在直到,YY相结合的运营模式邢帅依然采用QQ跟•□=。是一个班级每个QQ群,者为班主任最高管理▼●,售职责承担销,户转化到YY平台付费学习负责将QQ群里的潜在客。只有几十个群起步阶段时,万名潜在客户一年能带来几。立了3000多个QQ群▽▷…“现在班主任们已经建。不可或缺的营销工具”QQ群成为邢帅★▷。

  常挂小号邢帅经▼•,他培训机构潜伏到YY频道其。规模的小公会也能有所借鉴哪怕去只有十几个人、不成。为彰显师资权威他发现一些公会◇…▼,家”或▲▼“教授”头衔喜欢给老师挂☆•“专。承认邢帅,确实讲课内容质量高这些专家或大学教授=■,□△▷、教授一张嘴学员就跑掉但存在一种怪相:专家▲☆。以往长此,渐变成100人甚至更少可能原本200人公会逐,率居高不下学员流失。后网民们思维活跃…-★“80后、90▷◆○,’、‘教授’这些字眼其实非常抵触•■‘专家★△□,old不住场面大学教授们真h。传统教育的思想套在线教育◆◇☆”邢帅发现教授们喜欢用。

  的老师以幽默著称“即便一些新东方,网也容易失灵但来到互联■◆■。不客气地说”邢帅毫。默可以带有肢体性语言线下现场教学时的幽,互联网而进入,视频的情况下尤其在没有,然大打折扣幽默成分必。默还不够光有幽★▪,节奏感、幽默方式、互动方式保持一致老师应该能跟80后、90后这代人的。实上而事,、我勒个去等网络流行词汇屌丝、伤不起、hold住,矩的主流老师很远往往距离中规中▲•○。

  收不回学费★▽“讲完知识●▲-,合做传统教育这种老师只适□•-。口才、懂技能★-、会互动”邢帅要的是有周立波,高的老师又不清•△。没人愿意买账○●“清高的老师•■,你的幽默埋单网民们只会为。育机构做不起来”之所以很多教□☆…,教育过于严肃是因为对待。实其,应该寓教于乐互联网教育-=•,受枯燥的知识没人愿意接●▽◇。网民产生充分信任“讲课过程要让,能赚钱的棋牌游戏平台们是同一阶层让他们感觉我…△•。播产生冲动消费娱乐能靠美女主,者相当理性但教育消费▪◆,惠才愿意掏钱必须得到实。☆•●”

  教育的老师非常少▪□•“有能力做网络,被骂出来的好老师都是,能变成好的互联网讲师被上千万名学生骂过才□…▷。终保持从容淡定”在谩骂中始□◆▪,互联网环境中成长起来的邢帅就是在这种恶劣的。教得差老师□▽,立马投诉学员会。网络学院在邢帅△○★,的讲师直接下岗被学员投诉过多…=…。有强烈紧迫感这些老师们,备课每天,时备课三小时可能讲一小。一次课的方式完全不同跟一些大学老师几年备。本会更新“软件版,得跟行业接轨我们的课程也•◇。”

  实其,是内部招聘而来他们的讲师多◇▲。从学员到班主任所有高管都是●▼,为科目负责人再一步步成长。薪加佣金制课酬采取底,薪1万元平均月□▽▷。薪资不菲明星讲师,有10万元月收入能☆◁■。天某,●▽“我准备买车买房了一名讲师对院长说▲■●:▽◆。的小伙子已经步入年薪百万行列▼•”邢帅才意识到这位20出头=◆▼。

  起码有10多万名粉丝月收入10万元的讲师。办?“我从来不担心明星老师被挖走如果讲师带着学员另起炉灶办学怎么。之前”,做过尝试YY曾经,星老师们很多权限交给粉丝众多明,师独立创业鼓励这些老☆▽…。:粉丝逐渐消失但最终的结果是••。

  有营销能力★●◆“讲师们没,握在学校手上招生渠道掌△▷。多人的销售团队、校园代理、微博营销等方式”邢帅网络学员通过强大的推广渠道和400○△,的生源输送到学院保证有源源不断…▲。台依赖性特别强这导致老师对平。师没有过高期望“其实我们的讲,吃就能满足甚至给口饭。个平台上○■◆”在这=◇,便能成为优秀讲师基本上讲一两年,常重要经验非▷-▲。

  内容上在讲课▽▼◁,心理调整过来先把老师的△◇•,正能量传达。会留有任何印象因为讲大道理不◇▲○,带有正能量的学习段子他们给每个老师添加□=。程中将正能量传递出去在讲课、沟通、聊天过。在大公司工作薪水高他们会告诉学员■★:▽☆□,没有晋升机会不过基本上◇◁-,却有很多机会但进入小公司。期观察通过长,是:学员基本不会跳槽用工单位给邢帅的反馈。

  网教育理解为视频点播式传统的教育企业把互联,系统赚钱依靠点播。频课程的人很容易放弃学习邢帅的调查结论是:买完视,生重复购买且不容易产▽○。弃直接感染身边朋友放弃“这意味着一个人的放◇▷●,很恐怖这个。:某机构线亿元视频”曾经一组数字显示□•▼。方式相当于把未来的市场做死邢帅认为这种单纯卖视频的。

  帅看来在邢,实时直播、实时互动在线教育的优势强调。网络学院在邢帅,需求讲解不同案例讲师会根据不同。点到晚10点每天早10,Q或其它通讯设备解答学员疑问值班讲师通过视频、电话■◁、Q•◇,在线人晚上◆•●。强化互动教学这些方式都,学员黏度以增加。应该做好服务“互联网教育,失去互动性视频点播,生看上5集到10集都会睡觉再优秀老师的视频课件让学•△。”

  利的20%打电视广告有朋友建议应该将盈◇…■。老太太来学PS软件▽▷“那会出现一帮老头,疯了我得。开玩笑说”邢帅。应该做精准营销他的言外之意是。

  软件教程下载的地方“我们的用户隐藏在。键词■…“PS教程”▷…◇”在优酷中搜索关,视频均来自名为“蓝水河y◇…”的用户上传会惊人地发现:播放次数排前10名的☆◁,400万~600万次且多数视频点播率多在。网络学院的一名普通班主任“蓝水河y”其实只是邢帅-■▷。网络学院在邢帅☆-,销视频的班主任达400多名类似“蓝水河y”每天到处推▪■◇。渗透到有潜在学员的各个角落邢帅网络学院的销售团队已。

  行榜上一个视频当用户点击排◁□◇,•△☆、PS教学、PS实例、PS可以从事哪些工作□•”的免费视频教程开始播放名称为=◆“Photoshop下载 、PS教程 、PS调色、PS抠图,网络学院某QQ群号教程中始终显示邢帅。入QQ群网友们加,络学院的一个班级便能来到邢帅网☆…△,的潜在客户成为邢帅。

  地发展客户为了更好,的内部学员转化成销售邢帅将部分熟悉业务□◁=。时这,帅网络学院在YY平台搞传销有同行开始到处发帖诋毁邢。哭笑不得这让邢帅▷☆。

  人认为一般,乐玩家付费习惯好YY上的游戏、娱,单价高且客,质客户属于优=◁…。上从未看到邢帅网络学院的广告同行也极为好奇■△:在YY平台★▷。员到底来自哪里?其实他们号称的30多万学,乐频道中所谓的“优质客户”邢帅曾经尝试转换游戏和娱,现很难最终发。听课会直接骂娘“让那些玩家来,□■、娱乐的流量很难拦截游戏,求跟教育不一样因为那些人的需◇△。慢慢明白”邢帅,需求必然有所不同人生不同阶段用户,岁沉迷游戏可能10多,痴迷音乐20多岁▪△☆,想到提升技能工作后才会。

  多时间累积经过4年,来的客户成分极其复杂邢帅网络学院发展过。龄来看从年,0后人士居多80后、9◆★●,0%~50%比例90后能占据4,岁占比20%50~60☆-▽。户群中这些用,户基数最大大学生用,率不高但付费。二八定律整好符合,贡献80%的营业额约20%的付费人群,的是已工作人士贡献额度最多◇◁…。

  学员中这些▷▲…,专为学习有些并非。的“学生会主席-▼=”已50多岁一位学Photoshop◇●△,络学院帮忙管理学生开网吧之余来邢帅网。家比较孤独□●○“他退休在,人混在一起整天跟年轻,变得年轻心态也。仅学技能在这里不,们玩得很好还能跟孩子==•。”

  人群中这些□◇▼,生引起邢帅关注基数庞大的大学。习惯不好他们付费●★,免费视频喜欢下载▼•○;网络环境不好加之校园网▪▪★,为主打用户一直未成。现在但○■-,然发生着变化这个群体正悄,急需获得一技之长就业难迫使他们••。此为,园代理的推广力度邢帅开始加大校。理已经有5000家现在他们的学校代▪=◆,100门以上培训科目达●★▪。

  者心理会败得很惨◆▷-“如果不研究消费○◇■。网民多是独生子女”80后、90后,在红旗下可谓“生,罐中”长在蜜,自以为是有时还会。到一位学员邢帅曾经遇△…●,师讲课太烂一直埋怨老◁•,休止捣乱在群里无。是一位心理扭曲的学员等慢慢走近才发现这。能的同时还得修正他们的心理邢帅这时意识到●□◁:◆…-“教会技,员一旦走向社会非常危险否则让心理有问题的学-□。”

  户都是屌丝人群邢帅的付费用▽△△。高的社会地位他们没有过◁▼,级压力有晋,善现有工作和生活条件迫切想通过一技之长改■○□。实其,来的都是技能型学员邢帅网络学院培养出●■▪,些做电商其中有。用的概率非常高“被小公司聘,学员进某大公司倒是很少听说▪○▷。”

  们这种技能教育不感冒“一般◁△•‘高帅富★•◆’对我△◆△。更愿意付钱反正草根。袋里掏钱从草根口,个艺术活那绝对是。和游戏中的冲动消费”不同于YY娱乐,开始可能是冲动性消费教育平台上的用户一,老师讲课好而报班会忽然感觉某位•◇。动过后一旦冲,件痛苦的事情坚持学习是•☆。此为,设置学习障碍邢帅给学员,直接报名学习并非有钱就能,课程完成作业必须听完试学,半价名额才能获得△▽-。

  培训机构来说很可怕学员中途放弃学习对…▼•。究用户心理邢帅认真研,学费在10~500元钱价格区间时在调研就业情况、学习效果后发现:,放弃成本低学员感觉,止学习容易终。00元甚至更高价位时◇…-“当我们提高至10,形制约形成无,员交作业、按时上课了再也不需要费劲督促学•▲★。”

  此因,搞免费模式是个错误选择邢帅一直认为互联网教育。育一旦廉价“网络教▲•★,易懈怠学员容,放弃瞬间。的学费低以前我们,抱怨学不会很多学员●●…,一涨高等学费▷-,跟着高起来了学习效率也就◁■△。学员有肉痛的感觉”邢帅就是要让。般在3000元左右现在学员的客单价一。1000元即使客单价□□◇,000万学员如果做到1-…,多亿元收入就有100,并非天文数字这对邢帅来说。

  前三年创业,非常辛苦邢帅感到○○-。近最,一件事情:管理不需要辛苦花了100万元学费搞明白,为缺乏能力辛苦是因◇-。构重新梳理之后对学院组织架●●□,对轻松很多邢帅变得相☆◆。在现△△▽,0多名员工他们有50…•,得A融资已经获,迁往广州公司总部。邢帅网络学院:靠屌丝赚大钱的在线教育

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